中國，一個具有全球最多人口的國家，一個網民最多的國家。也可以說是網絡市場最大的國家，導致現在越來越多的企業公司網上銷售，甚至是網絡零售。但是什么樣的產品才適應網上銷售呢？還有什么樣的模式適合網上運作呢？我仔細分析一下，目前大致有一下幾種情況：
　　1：研發產品，建立平臺，打造產品和平臺的品牌性。
　　通過自身資源和實力研發產品和平臺，打造自身的品牌，需要有足夠的經濟實力，因為從產品的設計研發，到平臺開發，到市場營銷，整個流程都是自己在創造。這種零售利潤相對比較大，不過投入的精力也最大。比如：凡客，馬薩瑪索，justyle。
　　2：利基產品
　　雖無產品品牌和平臺優勢，但是產品具有稀缺性，用戶群體有超強的針對性。做這種產品，需要很好的市場眼光和進貨渠道，比如一些保健品或者特殊藥品，諸如什么治療脫發了，豐胸類的產品。
　　3：低價產品
　　沒有平臺和產品影響力，卻有超低的價格誘惑，價格低到讓人可以去嘗試。比如淘寶網上上店鋪，大部分都是以低價贏得客戶，不過這種類型利潤也相對比較少，比較適合個人去做，不太適合中小企業。
　　4：自己本身就是傳統零售大亨
　　傳統的零售商場以其強大的品牌優勢和受眾群體，建立網上零售平臺，實現傳統到電子商務的完美整合，對于中小型企業，這種類型自然是望塵莫及。比如：蘇寧，國美，大中電器。
　　5：自有品牌產品
　　已經有自己品牌的產品，搭建網上銷售平臺，自然也是水道渠成，比如：諾基亞，海爾，天福茗茶。這種類型比較適合自己有產品的生產型企業，通過建立電子商務平臺，實現網上網下的營銷互補，也就是自產自銷嘍。
　　6：代理品牌產品
　　自己本身沒有產品，通過代理品牌產品，來進行網上銷售，核心工作內容體現在產品的行業定位和平臺的營銷推廣，比如：京東，新蛋，D1優尚，所銷售的都是品牌產品。中小企業可根據自身的資源優勢進行行業選擇，因為品牌產品本身的客戶認知度比較大，所以營銷推廣以及售后等等則成為重中之重。
　　7：通過平臺品牌帶動其他產品
　　依托自己平臺的強大品牌，代理產品，依托平臺的品牌性進行產品銷售。比如：當當，卓越，早期他們都是以賣書為主，現在也都成為了綜合性的購物平臺，這種類型的網站平臺需要風投的介入，也就是得很有銀子去砸才行，直到把品牌砸的很響。
　　所以，中小型企業想要真正做好B2C，應該根據自己資源優勢，尋找合適運營思路，才有可能在電子商務領域贏得自身的一個立足之地。

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